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友達、親戚への保険勧誘のやり方

1 :ルル:02/09/22 14:28
友達、親類に保険の勧誘をするとき、なかなか切り出しにくいと
考える人もいるかと思います。
みなさん、どんなアプローチ、工夫してますか
ご意見、アドバイスくださいね

2 :NONOTAN:02/09/22 16:04
男友達なら簡単なのれす。セフレになってあげればいいのれす。

3 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 11:09
「保険の話しなんだけど聞いて、入る入らないは別だから」って
聞いてもらえばいいんじゃない

4 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 11:23
 生命保険の話を聞いてくれというのは、すこしリスクがあるから
自分なりの考え方をあなたの為に教えてあげたい。という様な
スタンスなら結構聞いてくれますよ。でも、大手生保の定期付終身
を売ろうとしているならやめた方がいい。もって1年だとおもうから。
これからはコンサルティングの時代だから、いきなり商品をうるのは
無理だと思う。生保というのは、あくまで商品ではなく自分の考えを
売る事だから・・・。体売って、契約とるなら風俗デビューしたほうが
よっぽどいいよ。

5 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 17:03
>大手生保の定期付終身を売ろうとしているならやめた方がいい
でも、これがメイン商品をがんがん売りまくろうって会社のスタンス強くない?

6 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 17:05
なんか情けないね・・・

7 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 17:10
内勤ですが、営業実習という制度があり
友達、親戚にもあたったが、気まずい思いをした。
友達無くしそうになった。
保険のことはふれないほうがいいよ。お互いのためにね。。

8 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 22:31
友達、親戚をまず入れるっていう噂が多いよね。
この業界

9 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 22:47
友達、親戚は相談に乗るだけとか、
どうしてもと頼まれた時だけやむなく、
というスタンスがよろしいかと。

10 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 22:58
知識を充分に蓄えてからじゃないとダメ
それができてれば、友達だろうと親戚だろうと関係ナシ
まあ、焦らないことだね
力がつけば、向こうから声をかけてくれるから

11 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 23:08
う〜〜〜ん、ここ二年ほどは回転率がさらに良くなった来たのか
友達が先輩が・・・ってひらがな生保の困った契約を見る確率と
親が知り合いが・・・って漢字生保の困った転換見る確率が
拮抗してきたかな。

おもしろいのはカタカナ生保で、生まれて初めて契約後二週間で
ずだぼろに減額されて一ヶ月以内に解約された、ヒコーキできた
おじさんセールス製作っての、見た。この二年の間にね。
とうとうここまできたかあってかんじ。

12 :もしもの為の名無しさん:02/09/23 23:44
>11
よく意味わからないんですけども・・・

13 :ルル:02/09/23 23:52
>10
いい意見ですね。それが理想だと思います

14 :もしもの為の名無しさん:02/09/24 00:08
信用つけてからだよね。なんでも。
それまでは、一人ではいづり回るんだね。
禊は必要だよ。

15 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 00:26
>14
禊って何?

16 :マジレス:02/09/25 00:47
保険を売るってそんなに人に言えないことですか?
保険を勧めて友達をなくすと思うくらいなら、
今すぐこの商売を止めた方が良いですね。

たとえば、あなたがケーキを買いに行ったとします。
そこの店員が見るからにこのケーキはまずいですよ、
ってな態度をとったときにあなたはそのケーキを買いますか?

保険だろうがケーキだろうが一緒です。
あなたが自分の売る商品に誇りを持ち、
買ってくれる人のために最上の商品を薦めたい、
そんな気持ちが無ければ何を売っても成功しないでしょう。

自分の手数料や成績のために売るのではなく、
薦める相手のために売るという気持ちを持って営業してはどうでしょう?
そうすれば友達をお客さんにする営業ではなく、
お客さんが友達になりますよ。

そういう営業が出来るようになれば、
お客さんがお客さんを呼ぶようになり、
契約の方からあなたに集まるようになりますよ。

17 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 02:42
顧客の立場を考えたら・・………
保険なんて売れましぇん……。
契約のお陰で、給料、諸経費 その他もろもろ
が出ているわけです。
と言う事は、顧客の損する率が高いと思われます。
営業員は、自分の給料に跳ね返る商品を売りたがります。
それが現実だと思うけど・・・。

18 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 02:48
>16
君はそうとう優秀なんだね。だけどそんな営業は会社には必要ないよ。


19 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 02:53
>18
だね。結果が出なければ続かない。
続かなければ顧客に結局迷惑かけるじゃん。

20 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 03:28
>>17
それはちと違わないか?
>契約のお陰で、給料、諸経費 その他もろもろ
>が出ているわけです。
>と言う事は、顧客の損する率が高いと思われます。
では、どんな商売が損しないんだ?
給料を出せない商売で成り立っているものは何?
働いているヒトはどうやって生活しているんだろ?
その、契約しているヒトはどうやって契約が出来るんだ?
給料が無いヒト?
よーーーく考えてから意見を出そう。
まぁ、感情的になりすぎて方向を間違えただけだと思うけどね。

21 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 07:39
>>17-19
俺の直接の友達で>>16のスタンスで全国での成績優秀者として表彰された奴がいるよ。
はじめは手作りのチラシをマンションなどに配って翌日訪問とかしてたみたいだけど、
今では客の方から紹介してくれるって言ってたよ。

歩合の低い(契約者にメリットのある)契約でもちゃんと説明して数をこなせば稼げるんだよ。
お前らみたいな営業ばっかりだから保険の印象がよくならないんだよ。
まあ、俺の友達みたいな営業が増えれば、お前らが売った商品なんて解約されるよ。


22 :もしもの為の名無しさん:02/09/25 21:27
へぇ〜

23 :もしもの為の名無しさん:02/09/26 02:26
>21
結局稼ぐことが目的じゃねーかよ。
成績優秀者?かんけーねーよ。
手数料のためじゃねーなら客にいくらかでも返してやれよ。
喜ぶぜ。ボーナスどっかに寄付しろよ。


24 :16:02/09/26 06:52
いやぁ、さすが2ちゃん。
マジレスするとネガティブな奴がすぐに煽ってくる煽ってくる(W

アホらしいのでまとめて釣られてやるが、
客の立場にたって売るというのは、
客が必要としている商品をすすめる事。
客が満足すれば、その客が客を呼ぶという事を言っている。

僕はプロフェッシャナルとして売っているのであって、
ボランティアでやっている訳ではない。
サービス対価として手数料を受け取るのは当たり前。
客は受けたサービスに納得して保険に加入し、安心と満足を得る。
僕はそれに対して相当の手数料を受ける。

大事な事は、その手数料の金額の大小ではなく、
客と僕の双方にメリットがあるという事。
自分だけ儲かろうという発想ではいつか客は途切れてしまう。
その考えは、友達であろうが、親戚であろうが、赤の他人であろうが、
すべての客に対して平等に当てはまると思う。

さて、ここからはまたマジレスなので、
ネガティブな人は読み飛ばしてください(W

目先の利益やノルマに縛られすぎると、
本来、自分が目指すべきゴールが見えなくなる。
かといって、最初からどんどん紹介など出る訳は無いので、
まずは自分の売る商品に自信をもって、
友達・親戚であろうが赤の他人であろうが、
「目の前に居る人にとって最上である」と、
自分が思う保険を勧めてみてください。
そうすれば契約の方からこちらにやってくるようになりますよ。

25 :もしもの為の名無しさん:02/09/26 07:16
>>24
要は、「コレなら自分が契約してもいいと思う」商品を奨めればいいってことだろ?

前に、しつこい勧誘レディーに
「あんたこの保険入ってるの?、あんたの入ってる商品教えて」
って言ったら、一瞬言葉詰まらせてたよ。(w
その後、なんか言ってたけど、
「じゃあ、今度契約書持ってきて」って言ったら来なくなったよ(w

>>17あたりだと、偽造して持って行くのかな?


26 :もしもの為の名無しさん:02/09/26 18:02
16番に感動した!
是非、詳しくお話を伺いたい!

27 :23:02/09/27 01:59
>>24
おいおい。簡単に答え出しちゃってどうすんのよ。
1の奴にその答えを導かせるのが君の仕事(?)だろ。
他人の解答丸写しじゃ身につかないんじゃねーの?

28 :もしもの為の名無しさん:02/09/27 02:04
ソニーのLPは友人知人に売りまくります。同窓会の幹事をやってセールスし、
結婚式では積極的にスピーチをして自分をアピールします。それは当たり前なのです。

29 :もしもの為の名無しさん:02/09/27 17:49
ソニーの営業マンって、幹事やって保険取ろうってパターン目立つよな

30 :ルル:02/09/28 20:23
友達、親類に保険の勧誘して気まづくなった人、以後連絡なくなった人いますか?

31 :もしもの為の名無しさん:02/09/28 20:28
さえるだけされて、今は、連絡がとれないひとなら5人くらいいます

32 :もしもの為の名無しさん:02/09/28 20:58
ソニーやプルは芋蔓式戦略で保険を数珠繋ぎ状態にしてほったらかしって多くないか?
結局数珠繋ぎの途中でも最後でも切れたときに揉めて揉めて大変なののとばっちりが会社に来て居るんだよ。

33 :もしもの為の名無しさん:02/09/28 23:58
age

34 :もしもの為の名無しさん:02/09/29 19:43
保険会社に勤めてるっていうと親戚、友達に「保険は・・・」と勧誘の
予防線はられたりしない?
みんな、それをどうかわしてる?

35 :ルルタンへ:02/09/29 19:55
SEXしましょう。

36 :1です:02/09/29 23:37
34の言う事がこのトビの主題でしょうね

37 :もしもの為の名無しさん:02/09/29 23:42
【ルルの図】

    \     毛       /
  腿  \_  |   _/
          彡彡彡
          ミミミミ クリトリス
         ミミミミ / ̄ ̄ ̄ ̄
         ノ σ ヽ 尿道
       / / ゚ヽ ̄ ̄ ̄ ̄
大陰唇 / //\\ \ 
 ̄ ̄ ̄ ̄  ( ( 膣 ) ── 小陰唇
      \ \\// /
         `   \/  '
\         *──肛門
  \_____/\_____/

38 :もしもの為の名無しさん:02/09/30 00:24
じゃあさ〜、ルルが男だったらどうなるの
37を見つけた

39 :もしもの為の名無しさん:02/09/30 00:27
ははは は゛かなやつめ
おまえの あとを つけてきた
のた゛
るるは おれの ものた゛

40 :もしもの為の名無しさん:02/09/30 00:48
             ∧         ∧              ###
            / ヽ        ./ .∧           /#####ヽ
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    |::::::::::::;;;;;;;;;;;;;:::::::::::::::        / /ヽノヽノヽノヽノ       :::::::::::::  :::::::: :::ヽ
   |::::::::::::::::::::::::            /  /:::::::: :::::::::::::::::::::           ::::::::
          おまえ保険屋なんだって?             ああ・・・・・・




41 :もしもの為の名無しさん:02/10/01 00:22
age

42 :もしもの為の名無しさん:02/10/10 23:09
age

43 :保険初心者の質問:02/10/10 23:16
10年来の親友で、最近プルに天職した奴(男)から、保険証書のコピーを
送ってくれと依頼されました。
勉強に使うという事なんですが、少し不安です。
保険証書のコピーって悪用される可能性ってあるんでしょうか?
営業ネタに使われる事ぐらいだったら協力してやりたいんですが・・・・。

44 :もしもの為の名無しさん:02/10/10 23:21
イニシャル逃したら、その間 飛びこみに取られるよ〜

変なのに取られる前に助けるつもりで取ってやれ。

・・・と、とある人はいいました。

45 :保険初心者の質問:02/10/10 23:47
イニシャルっていったい何なんですか?
保険用語の基礎知識?

46 :もしもの為の名無しさん:02/10/11 00:38
イニシャル:身内、知人、親戚等

明治生命に入社した人はよくイニシャル!イニシャル!イニシャル!と言ってサボっています。



47 :もしもの為の名無しさん:02/10/11 05:43
販売されたひとが、
他の人に紹介したくなる営業。
紹介の連鎖を生む顧客満足。
っていつも言ってるだろうが!
イニシャルはベースだ。
イニシャルでちゃんと対応できない奴が、
赤の他人にはもっとできないだろうが。

クビ!!

48 :もしもの為の名無しさん:02/10/11 06:28
イニシャルで難しいのは
最初に会った時に何を話すかです。

「保険ね・・・。もう入ってるよ」

そう言われたら、何をどう説明しても意味がない・・・。
みなさんはどうしてますか?

49 :もしもの為の名無しさん:02/10/11 08:53
>>48 世帯普及率からみて入っているのは当然だろ

50 :ルルタンはどこの生保ですか:02/10/12 08:12
SEXやらしてくれたら貴社の保険に入りますが。

51 :もしもの為の名無しさん:02/10/13 01:14
うん、だから私も勉強したからお勧めしたいの(はぁと)

52 :もしもの為の名無しさん:02/10/21 06:33
48に対してどうしてる?
特に、ソニーやプルなどの人の答えを聞きたいな

53 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 05:54
age!

54 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 07:31
>>52
最初(一訪目)から保険の話なんかしない。
だからそんな断りは受けない。


55 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 09:01
つまり、女を口説くのと同じ。

以上。

56 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 18:05
ねずみ講まがいのマルチも友達などから、紹介するけど、
関係崩しかねないよね。
結局、親戚友達など一生付き合っていく人には
ビジネスの話しはしない方がいいんじゃないかな。
仕事よりも大切でしょ。

57 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 20:27
コツコツやっていくうちに向こうから声かけてくれるものです
その前に自分が保険屋をやっていることは十分宣伝しておくべき
直接の知り合いが入ってくれなくても紹介をうけたりするものですよ。
お願いして入ってもらうといつまでも入ってやったって思われるので
向こうから声かけてくるまでは待つ自分の広告塔になってくれそうな
イニシャルにはアフターフォローは万全に!!


58 :もしもの為の名無しさん:02/10/29 23:39
勧誘ウザけりゃ絶交しろ!

59 :もしもの為の名無しさん:02/11/04 21:24
金曜の仕事帰りに同僚と一杯って思って入った隣の席にプルがいた。
保険の話もしつつ、よいしょもしつつ頑張っていた。
お勘定もプルが払い、鞄もプルが持っていた。
それより、キーマンいれたほうが率がいいだろうなって思ったよ。


60 :もしもの為の名無しさん:02/11/04 21:37
>>56

それは、いいわけ らしいです。

61 :もしもの為の名無しさん:02/11/04 21:49
>60
朝礼時のミーティングや締め切り間際にはそう言って攻める人多いですよね。
保険屋を辞めても友達が消えていたって事には成りたくないな。

62 :もしもの為の名無しさん:02/11/10 01:49
第一報に友達、身内って気持ちが楽だよ。

63 :もしもの為の名無し:02/11/20 12:07


64 :>1:02/11/29 01:22
半年は払うからと勧誘する。

65 :もしもの為の名無し:02/12/06 07:33
友達は大事にしよう

66 :もしもの為の名無しさん:02/12/09 00:24
自分も大事だよ。2ヶ月だけ払って逃げちゃえ。


67 :>1:02/12/12 22:36
初回保険料を立て替えて、2ヶ月目は銀行解約して貰う。

68 :もしもの為の名無しさん:02/12/17 12:19
age!

69 :>1:02/12/21 12:01
名前借りてあんたが払って見る?

70 :もしもの為の名無しさん:02/12/25 12:16
 

71 :もしもの為の名無しさん:02/12/31 08:27
保全あげ

72 :もしもの為の名無しさん:03/01/04 22:28
 

73 :もしもの為の名無しさん:03/01/10 21:32
あげ

74 :もしもの為の名無しさん:03/01/10 21:42
くそスレ!

75 :山崎渉:03/01/11 23:21
(^^)

76 :もしもの為の名無しさん:03/01/16 21:36
保険勧誘のやり方あげ

77 :山崎渉:03/01/18 02:38
(^^;

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