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外回り日記

1 :英二郎:03/01/27 21:19
俺はサービス業の外回り。転勤で地方に勤務し
4年経った。今日はずっと雨だったから
鬱だった。来月からは新規開拓もやらなきゃならん。
30代後半で、既に4年が経ったいま、精神的にも
きついから、逃げたくなるけど自分と向き合う
ことで、弱さを見つめる時期とも思う。
心が強くなれるよう日記を書こう。

2 :名無しさん@明日があるさ:03/01/27 21:21
今日はくだらない会議で1日が終わりました

3 :英二郎:03/01/27 21:22
転職する人も色々いたが、自分もそんなことを考えるように
なるとは思わなかった。仕事は好きなのだが、最近
あんまり楽しいとも思えなくなってきた。そんな時期なのかなとも
思う。取引先もこの不況で苦しいらしく、値下げの話や
仕事を相見積にされ、何でもカネカネカネだ。


4 :名無しさん@明日があるさ:03/01/27 21:23
がんばる人の味方です。
身体を壊さないように御自愛のほど。

それでも辛いとき、愚痴りたいときは、人に寄り掛かっても良いんだよ。
無理しないでね。>全国のがんばるリーマンのみなさんへ

5 :英二郎:03/01/27 21:27
朝、9時半出発、午前中1社回って、もう1社商談。日本での仕事を減らし
海外へ工場進出するらしい。俺も奥さん、子供いるけど、そのおっさんは
単身赴任するそうだ。インドネシアだそうだ。食べ物も言葉も苦労
するのだろう。会社の力も弱く、他の会社と合資で設立したが
比率は6対4で4の方だから、相手は3人でこっちは1人。
体に気を付けてとだけ、何とか言えた。
海外に出なければ、仕事が無いが、日本で既に雇用している
従業員の仕事も輸出するので、パート、外国人、シルバー人材を
活用しているそうだ。


6 :42さい:03/01/27 21:28
10歳も年下の後輩より仕事ができません。
後輩が10のことを考えているときに私は3くらいしか考えられないのです。
私は仕事の理解が浅いというか、マネジメント能力がないというか、適性がないというか
被害妄想かもしれませんが、後輩に見下されているようで
毎日がハリのムシロ状態です。
もう辞めたいです。

7 :英二郎:03/01/27 21:29
明日は、昨年末に一度取引のあった会社を訪問、
なんとか当社のサービスを使ってもらえるよう
商談を試みる予定。アポは取れているが、相手の
要求の程度は未知なので、相手の本気の度合いを
自分の中でよく読んで、対応を考えよう。

8 :英二郎:03/01/27 21:33
職場は仕事が時間に追われることもあり
外回りもしたことのない、転勤も経験したことのない
地元の女が幅を利かせて、偉そうな口をきいてくれる。
まあ、職域が違うのであまり関わらないように
しているが、静かに取引先との関係構築や、見積の
コンセプトを考えたいときはうるさくて嫌になる。
今日のように雨だと、スーツも濡れて気持ちが悪いし
一日中事務所にいて、自分だけ忙しそうにされても
ちょっとね。引いちゃうんだよね。

9 :英二郎:03/01/27 21:36
午後は、1時間半ほど車で走って、1社回り、
午後2時から3時までインターで昼寝。
その後、2社回って帰社するのも中途半端
なので、その辺を流して帰社。
帰社後、訳の判らないことを聞いてくる馬鹿
に適当に相槌を打ちながら、メールを読んで
返事をして、6時半に家に帰った。


10 :英二郎:03/01/27 21:43
この4月から人事制度が変わるらしい。能力とは別の成果に対する比重を
高くし、本人の目標に対する達成度を重点的に査定するそうだ。
要は結果を出した人には多く、結果を出さない人には薄くするとのこと。
俺は管理職だが、課長職ではない。ポストは限られているし、
やっていることは外回りで下の資格のときにやっていた仕事
と何ら変わらない。
人事制度もいいが、転勤して地方採用の奴がほとんどのこの
実態では何にも変わらないと思った。

11 :英二郎:03/01/29 01:30
今日は、昨日と同じくさっと外出を決めたかったが
思わぬ事故で客先に迷惑を掛けた為、原因やら
賠償やらを事故を起こした団体に問い合わせを
してたが埒があかないので状況のみ客先にMAILで
報告してから外出したので10時前になってしまった。


12 :英二郎:03/01/29 01:31

一番目は、可愛子ちゃんのいる取引先で、やっぱり
その子が来てくれ笑顔でご苦労様と言われ、嬉しくなる。
二社目は、嫌な奴のいる取引先だったが、仕事なので
笑顔で接するよう心がけた。雨が降っていないだけ
まだましか。そいつは最近、会社から結果を出せと言われ
何か在れば同業他社と相見積もりをとるようになった奴。
50過ぎて独身なのだが、悪い奴ではない。
可愛そうな人なのだと思う。
取引先が当社にサービスを求め、対価として料金を
請求している正当な商行為なのだが、相手もこちらも
ついついお互い甘える関係になってしまう。相見積は
そうしたなあなあの関係を改めるには良いかもしれない。
但し、どちらか一方だけが得をするような関係は
長い目で見れば損だと思うが。
不況だから仕方ないのかな。


13 :英二郎:03/01/29 01:32
うちの社内にも客先の厳しい状況認識の甘さはあるし。
午後は、スーパーで寿司を買い、ひとけの無い駐車場で
孤独な昼食。少し昼寝して、一件回って昨日より
期待していた新規顧客を訪問した。
出てきたのは、いまどきの茶髪で個性的なメガネを
したあんちゃん。あんまりお宅の力にはなれないですね
とか言われながらも商談に入った。
案の定、商売の話はこちらの思うようには進まず、
情報も開示してくれないので、一旦引いて相手に
喋らせた。攻めどころがなかなか見つからず、
途中から部分的な攻め方(全てを当社に任せて
貰うのではなく、途中まで一元的に当社で
扱う)に切り替えたが、攻めあぐねているうちに
商談終了。起用業者決定権のある客先にとっての
取引先情報を教示してくれるよう頼んで、退社
した。反省点は色々あるが、無事成立したとしても
得られるものの全体的なボリュームが見えないので
細かな数字も出せなかった。



14 :英二郎:03/01/29 01:34
その後、1時間半掛けて客先2件廻った。
戻る途中、あまりに眠いのでインターで寝て、
天ぷらうどんを食べて、もう1社廻った。
午後の期待していた1社は見込み薄だが
午前廻った1社は、明後日見積を提示することになった。
どうなることか、判らんが今はただ、生き残ることだけ
考えよう。



15 :英二郎:03/01/29 01:35

少し古いが自分を奮い立たせる為、山口百恵の
「いい日旅立ち」を車の中で大声で歌い、
アントニオ猪木の迷わずいけよ、いけば判るさの
詩を朗読し、気持ちを鼓舞している。

事務所には6時半頃戻った。
先週の週報を支店長のコメント付きで
返される。
先ほどの嫌な客との一件で、いいとこ取り
するならこちらにも付き合い方があると
書いたのだが、逆に他社を排除するような
気でやれ!だと。

最近、思うのだが50代の親父もやってみせる
こと、結果で説得することを怠っていると
思う。世の中、苦労している人は沢山いるのに
なぜか当社にはそんな人物はこの世代は少ない。

人は人、自分は自分であり、管理職である以上
あんまり上司を批判すべきではないかも
しれないが。





16 :名無しさん@明日があるさ:03/01/29 01:41
どうでもいいけど昼寝なんかしちゃうぐらい眠いのならこんなところにカキコしてないで
さっさと寝たほうがいいよ駄目社員君。

17 :名無しさん@明日があるさ:03/01/29 02:38
がんがれ!英二郎。

18 :名無しさん@明日があるさ:03/01/29 03:22


英二郎。日記は1日1回だ。




19 :英二郎:03/01/30 00:38
今日は昨日の借りを返す積もりで早めに外出。
取引先を何件か廻り、雪の中をせっせと顔を出し
なるべく余計なことは考えないように動いた。
3時には訪問予定の客廻りは完了し、来週の
仕事の打ち合わせに客先に顔を出した。
現場の人なので、話が早く助かった。
雑談も良いが、相手との距離を感じるときは
信頼関係を作るしかないので、マメに顔を出し
現実、現場、現物を前提に、商売の意義を
見出すしかない。

20 :英二郎:03/01/30 00:42
たまに思うのだが、どんな人にどんなときに使ってもらいたいと
思ってこの商品を作っているのか、売っているのか、営業も
製造もよく考えなくてはいけないと思う。
コンセプトがはっきりしないと、支持を得られない。
最大公約数でものごとを考えると、大抵失敗してしまう。
売る相手のことを明確に描けるか、難しく考えることは
無いがなかなか、頭から離れない。

21 :英二郎:03/01/31 01:09
今日は風が強く寒い一日であった。客先との打ち合わせは
結構集中して出来たが、いろいろな雑用にも振り回され
時間の使い方に問題を抱えていると反省した。
夜メールを見たら、裏出会い系のメールが入っていた。
性欲も食欲も枯れてきているので、何か切なくなった。
この年になると、ただただエネルギーのあった若い頃が
なつかしい。

22 :名無しさん@明日があるさ:03/01/31 01:14
YOYOYO!の再来みたいだが、
適当にレスした方がいいよ。

23 :英二郎:03/01/31 01:23
残りの人生で感動のある一瞬が欲しい。
生きていて良かった、これで良かったのだと
言える日が来るのか。人格の差は苦労の差らしいが
まだまだ未熟な俺だ。

24 :英二郎:03/01/31 01:25
ローリングストーンズのサティスファクション、矢沢永吉の黒く塗りつぶせ
を聞きながら、心に深くメッセージを刻み込む。
沁みるなあ。

25 :英二郎:03/02/01 02:11
今日は一日新規開拓に走り回った。
色々と勉強になった一日であった。3ヶ月後に
花開くと確信した。
一方で、例の相見積の親父から険悪な電話があり
何事かと困惑していたが、社内の誰かがこちらの
動きを間接的に親父に伝えたらしい。
後ろから刺される思いがした。
まともじゃないこの会社、地域性がそうさせるのか。
会社ではなく、異文化と呼ぶのがふさわしい。
そろそろ潮時かな

26 :英二郎:03/02/02 00:46
今日は会社へ行き、残務を整理。午後は漫画喫茶で3時間過ごす。
土曜日の午後はいつもここだ。家に戻ると、子供がテレビを
見ていたのでTVゲームを一緒にやって遊んだ。
女房とはあまり話すことも無い。

27 :名無しさん@明日があるさ:03/02/02 00:48
YOYOYO!二の舞を狙ってるのか?

28 :英二郎:03/02/04 00:58
今日は客先で叱られた。適正な仕入れ値、利幅を乗せた売値で商売していたが
競合他社が政策的な売値を得意先にぶつけてきており、客先が品質が同じなら
安い方へと乗っかった。なぜ、うちの会社はその数字を出せないのかと
叱られ、ずっと安定した品質を考えれば他社の数字は非常識だと説明
したが、結局のところ価格が同等であれば使うとのことだった。
どうせ、新規開拓用の数字であり、長続きはしないことは明白なのだが
重要顧客であるらしく、なんだかんだと上司も干渉してきてやりづらい。
その後、新規案件を2件拾えたので帳尻は何とかあったといったところ。

29 :名無しさん@明日があるさ:03/02/04 01:06
俺は毎日ちゃんと読んでるぞ。
似たような境遇。がんばれ。

30 :名無しさん@明日があるさ:03/02/04 02:43
突然お邪魔して申し訳ございません。
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31 :英二郎:03/02/04 23:51
今日も一日フルスロットルだった。朝から走り回り、
突然発生するトラブルにも追われたが予定は何とか
こなせた。大体新しい仕事が始まると必ず何かが
おきる。トラブルと言ってしまえばそれまでだが
何か大きな問題が発生する予兆と捉え、原因を
客先と話し合う。しかし、損害賠償だなんだと
客先も騒いでいたが、商品の外装にダメージは
あったが中を開けたら24個入りの商品のうちNGは
たった1個。それを全損扱い出来ないかとか言っている
ので開いた口がふさがらなかった。何を言っているのか
この人理解しているのかなとまじまじと顔を覗き込んで
しまった。非常識というか、何か哀しい気になった。
何故、日本人はこんなになってしまったのか。
人生、意気に感ずというか、金じゃない何かに価値観を
求めるのは青臭いのかな。
それにしても、結婚指輪もしていたが20代とは言え
まともな社会人の言葉とは思えない、あんまり長い関係
を持ちたくないと相手の会社に対してさえ思ってしまった。


32 :わんこ☆ ◆X6j6NZv.GA :03/02/05 00:07
☆次回が楽しみ☆

33 :名無しさん@明日があるさ:03/02/05 01:10
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34 :英二郎:03/02/06 00:45
今日は、立春で爽やかな天気でスタートした。先ずは午前中1社廻り
仕事の話をしたかったが、目当ての担当ではなく違う女の子が来たので
請求書だけ渡して退散した。商談の要件を切り出そうにも、どうも
気後れしてしまう。向こうが必要としているものが見えないと
回り道ばかりしている気になってしまう。
1時間掛けて別の客先へ移動中、やたら眠いので仮眠をとり
昼過ぎにアポ取りをしたら昼礼中とのことで、パチンコ屋で時間を
潰す。久しぶりに入って、ほんの30分しかいなかったが9千円も
取られた。地方に来て初めて判ったのだが娯楽も少ないので
パチンコ屋と中古車屋がやたら多い。
その後ようやく商談に入る。目的が双方理解していたので
要領よく纏めることが出来た。向うも経営が苦しいらしく
最後はお互いため息で別れた。足し算の経営(同じ給料でも
付加価値を足していく経営)ではなく、引き算の経営
(残業削減、効率を追及する余りに物流業務などを
外注に出して業務削減など)しか最近は目にしないが
その会社の従業員は困惑している。
皆退職の機会をうかがっているのかな。
忙しそうにしている人も、大体調整業務に追われているし。
その後、高速は使わず下の道でのんびり3社廻った。
海沿いの道を走りながら、こんな人生もありかなと
しみじみ思った。海を見ながら、人生にはじっと耐える
時期もあるのだと自分に言い聞かせた。



35 : :03/02/07 00:44
英二郎さんは営業なんだろうけど、
業種は何ですか?

日記は現実味があって、読んでて
興味深いです。


36 :名無しさん@明日があるさ:03/02/07 01:38
なんか、製造っぽく書いてるけど、
うちに来るair便物流関係の営業に感じが似てる。

37 :英二郎:03/02/07 01:39
今日は珍しく、胸躍ることがあった。というのは外資系でここは
無理だろうと思って駄目もとで入った客が意外なことに業者選定を
しようとして条件を提示したところ非協力的な業者がいたとかで
当社の能力次第では参入出来そうな様子なのである。但し、納品先は
完成車メーカーなので納期と品質に厳しく、社内のコンセンサスは
欠かせないのだが、うちの会社は大した会社でもないくせに
縄張り意識だけは一人前なので不安が過ぎった。
ま、機会は機会として要求に応える品質を
提供できれば他の得意先への商品作りにも反映出来るので
得られるものも大きいと期待している。今後の話だが。
外資系だけあって、担当者は外人であった。興味深いのは
WIN WINと言ったフレーズがあり、お互いが得をする
関係を指しているらしいことだ。昨今の日本の会社は
どちらかと言うと、痛みを押し付けてくるような会社
が多いが、出来ないことは出来ないと言ってくれという
会社は久しぶりであり、それが外人の口から聞くのは意外であった。
午後、日も暮れかかるころ同い年の取引先担当者から
相談を受ける。この人も苦労人で、赤字の会社を変えようと
色々考えて実行しようとしている。ようやく上司の承認を
貰ったので協力して欲しいとのこと。どこまで協力出来るか
判らないが、保守的な会社の中で、中途採用で入った同い年の
担当の頼みでもあり、快く引き受ける積もり。
痛みを分かち合う覚悟でやるしかない。と言っても
社内の理解は多分得られないだろうが。自分ひとりじゃ
何も出来ないと言う人は多い。だからと言って群れるリスクも
あるだろう。会社を変えるのは孤独に耐えること。
そこで得られるものは所詮自己満足かも知れないが
自分の人生に胸張って生きていく自信は苦しんだり
挫折したりする過程の中からしか生まれない。

38 :英二郎:03/02/07 01:48
俺は↑電子部品関係の営業です。半メーカー半商社と言ったところでしょうか。
製品は色々あるが、商社も兼ねているので売り込む先は家電、自動車、
液晶、工作機械などなど。あんまり詳しくは言えないが。

39 :名無しさん@明日があるさ:03/02/07 22:50
昼寝してる、皆?

40 :英二郎:03/02/08 00:25
今日はとても疲れていた。糖分とって走り回った。
昼食も抜きで23時半ごろ仕事も終わり、いま
漫画喫茶にいる。
打ち合わせで久しぶりに俺と同じ東京出身の設計の人と
話をした。彼は関連子会社にいる20くらい年長の人だが
現状に危機感を抱いており、その出し方にこそ年の功を
感じたが、確実に会社を良いほうへ変えようと案を練っている
のがわかった。結果に対して直線的に短期間でよい物を
得ようとするのではなく、回り道でも、本体ではなく
周辺機器であっても手を抜かない姿勢には共感を
持てた。外回りで毎日学ぶことが多いが、何とか
彼のもとへと繋げたいと思った。

41 :名無しさん@明日があるさ:03/02/08 22:52
おお
英二郎がレスしてる!
ウラヤマスィ!

42 :名無しさん@明日があるさ:03/02/08 23:09
たまにはレスらないとスレストされるからな

43 :英二郎:03/02/09 00:24
今日は溜まっている残務を整理しに12時過ぎに起きて
シャワー浴びて1時頃会社に着いた。曇り空であったが
車も前回OILを変えて3000km走っていたので
ガソリンとOIL交換をGSに頼んだ。事務所では
土曜日の午後よく一人で仕事する。疲れたら漫画喫茶で
漫画を読んだり、寝たりだが。今日は電話も少なく
集中出来た。今回、外資系メーカーに売り込む商品の
仕様について設計に依頼を電算を通じて行っていたが
あちらでも土曜出社している人がいたらしく
電話であーだこーだと説教じみたことを言うので
要は状況説明が不足していると言いたいのだと
理解し、海外代理店に発信した英文を流すから読んでくれ
と言ったら細かなニュアンスが伝わらないと困るから
日本語でときた。頭に来るというより呆れ、こんな奴が
この部署にいるから、客先の要求とこちらの仕様の間で
頭が痛くなるのだと思ったが、何か口にするとこちらも
制御が利かなくなるような気がしたので沈黙した。
あちらも気が付いたようで、こちらを喋らせようと
挑発してきたが、言われたとおりやりますからとだけ
言い、電話を切った。勿論、来週に引きずるのも
嫌なので先ほどは助言有難うございますという文言を
添えて状況説明を彼宛にMAILしておいた。
日本に何の縁もゆかりも無い外人でも判るビジネスの
状況説明なのだが、日本語でないと安心出来ないらしい。
商品の構成を見た場合、殆どコンセプトは出来上がっており
彼の担当する部分は一部だけなのだが、要らぬ敵を作るのも
馬鹿らしいので形だけだが彼の意に従った。
営業が偉いとは思わないが、後方支援役の彼も被害者意識
だけが蓄積されているようで、それぞれ事情があるのだろう。
気分が悪くなったので、6時ごろ事務所を閉め、GSへ行き
車を取って自宅へ戻った。


44 :名無しさん@明日があるさ:03/02/09 01:02
営業車で高速道路のSAでオナってみた。
意外とヌケるもんだねー。シート倒して。チンポだけ出して。
興奮したよ。


45 :名無しさん@明日があるさ:03/02/09 01:10
>>44
スレを汚されたと
英二郎氏が怒りに奮えています。
44大ピンチ。

46 :名無しさん@明日があるさ:03/02/09 17:01
age

47 :名無しさん@明日があるさ:03/02/09 17:05
====================================

http://www5b.biglobe.ne.jp/~ryo-kyo/osu.html

====================================

48 :名無しさん@明日があるさ:03/02/10 16:27
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49 :名無しさん@明日があるさ:03/02/11 00:28
エージローさん待ってるっす

50 :名無しさん@明日があるさ:03/02/11 00:58
英二郎氏、いい日記です。楽しみにしていますヨン

51 :英二郎:03/02/11 06:17
今日はとても疲れているが興奮して眠れない。何故だろう。文藝春秋には
20代、30代が危ないと書いている記事が載っていたが、ホントそう思う。
世の中のスピードが今の40代〜50代の世代の成功体験の頃と違い
速すぎるのだ。結局、昔の垂直分業、すこし前の水平分業と変わって
工程毎に分業するようになった世の中の流れは言葉ではなく
感覚として受け入れられないのだろう。午前中4社廻ったが
この不景気で、皆不機嫌そうだった。午後は訪問予定の会社が
休みの間で休業していて、キャンセルを喰らったので本屋で
文藝春秋3月号を買い、車で読んだ。夕方事務所に戻ると、
隣の課の馬鹿が、なんやかんやと干渉してきてやかましいから
「わかりました!」とだけ体育会調で返事して黙らせた。
どうやら現在取り組んでいる新規顧客の取引状況を知りたいらしい。
何も決まっていないのに、こいつは暇なのか?だったら残業しないで
さっさと帰ればいいのに。

明日は誰もいない事務所で、落ち着いて仕事を遂行しよう。

52 :名無しさん@明日があるさ:03/02/11 12:26
えーじろだけのオナニー日記スレはいっらねーよ
てめぇのHPでやれ


53 :名無しさん@明日があるさ:03/02/11 22:25
昼寝するのが夢。今は研修中なんで。

54 :英二郎:03/02/11 23:37
今日は11時に起床し、そのままシャワーを浴びて、子供の顔を見ながら
会社へ向かった。事務所に11時半頃着いたのでMAILを見ながら
残務を処理した。やっつけ仕事ではなくいろいろと考える静かな時間は
貴重なものだ。休日出勤はサービス残業のひとつであるが
会社に対して、時間を売っているのではなく仕事を売っているのだと
早く言えるようになりたいものだ。ま、休日出勤して残務整理しているようでは
まだまだだが。
2時過ぎに、ようやく自分の納得の行く内容で仕事を終え、
漫画喫茶で漫画を読んだ。3時間掛けて「GTO」の作者が描いた
漫画を読んだ。内容がよく分からなくなってきたので、6時に帰宅。
文藝春秋を読む。日経にも載っていたが、サービス残業も相変わらず
世の中では横行しているらしい。

仕事のストレスやプレッシャーが一定水準を越えると、感覚も麻痺
してくる。中略 現実から自分を遊離させることで自己防衛を
試みようとする、「離人感」と精神医学で呼ばれる状況にある
20−30代も多いのではないか。−文藝春秋 3月号 337Pより

仕事でストレスを溜めない為には、特に一人で営業を行っている俺には
無理はしないという姿勢を保つことであろうか?





55 :名無しさん@明日があるさ:03/02/11 23:42
内勤で長時間労働のほうが営業外回りよりツライヨ。
目は疲れる、体は同じ姿勢で疲れる、空気悪い、変化なく飽きる・・・
お外に出たいです。。。

56 :名無しさん@明日があるさ:03/02/12 00:40
外回りは吹雪でも台風でも真夏の大渋滞でも外だぞ。
えいじろがんばれな。
楽しみにしてる。

57 :名無しさん@明日があるさ:03/02/12 02:09
英二郎さんは読書家だな。
文章が落ち着いてるし、読みやすい。
高村薫とか好きそう。

58 :名無しさん@明日があるさ:03/02/12 20:54
age

59 :わんこ☆ ◆X6j6NZv.GA :03/02/12 21:47
わん☆

60 :わんこ☆ ◆ZXXjp/vwH6 :03/02/12 21:51
ワン☆

61 :名無しさん@明日があるさ:03/02/12 22:09
http://kanaharap.tripod.co.jp/happy.html
     
http://basan7.tripod.co.jp/basan.html
   

62 :英二郎:03/02/13 01:52
今日も快晴。朝MAILに目を通す。大体の意味さえ把握
すれば事足りるので、案件を持って外出。休日出勤の
後のメリットはこのスタートにある。仕込みは大事だ。
電話でのアポ取りや、連絡は相手次第でコールバックや
確認待ちにされることも多いが、祝日であっても
相手の会社は就業していることも多く、休日出勤の際に
こちらの用件を入れておけば、休日明けに出社してくる頃には
相手の回答もある程度、揃っているのでそこからスタート出来る。
通常の日と違って、電話の本数も少ないので結構貴重な仕込みの時間
である。外出して、午前中は3社廻った。どこも決算前なのに
浮いた話も無く、固定資産として計上しないよう償却が済む前の
設備なども海外生産拠点へ移管を始めている。大手商社は
デベロッパーとして南アジアなどでは工業団地を造りメーカーを
誘致している。商流も物流も時には現地従業員も世話している。
中小メーカーも一から勉強し、ある程度の成算があって進出すると
いうより、取引先の現地調達比率の見直しに遭い、止む無く
生産移管を準備している。いよいよ背水の陣の様相といったところ。
苦労して得たものであれば、その積み上げた先に外に出すか、
中で抱えるかの選択も出来るが最初から外出しではそもそも
メカニズム(何故、どのようにの部分)が判らないので
期待していたほどの効果は得られないか、短期的に仕事が
確保出来ても、そこからの横の展開(同じアジアでも域内の対応等)
は時間が掛かる。自分で苦労したのであれば、点ではなく
面での対応も可能と思うが、最早時間的な余裕も無いのであろう。
お金は貯めれるが、時間は貯められない。
空洞化が叫ばれて久しいが、工場の中を
漂う雰囲気は暗く、残された人々も不平不満をぐっと堪えているのが
よく分かる。

63 :英二郎:03/02/13 01:53
今日午前最後のアポ先の
30代の取引相手は、危機感も持っていて、会社に対する不満を
いつもは前向きなエネルギーに変えている女性であったが、溜まっている
不満が爆発寸前の状況であったようで、珍しく消極的な発言が多かった。
曰く、「この会社はもう駄目だ。もう辞めたい、云々」
こちらは営業である以上、商売と割り切って付き合う相手も中には
いるが彼女の会社を良くしたいという情熱には2年前から共感して
人間的に尊敬している部分もあり、慰めてあげたかった。
取引先の事務所で12時も廻っており、時間も無いので今度、一席
もうけるので飲みにでも行きましょうと誘っておいた。
午後は外資系の取引先で相手も米国人。会話は英語だが何とか
ついていけた。中身はビジネスである以上、損か得かの一点にのみ
内容を絞っておいたので割とスムースに商談は進んだ。
彼の上司は日本人だが米国駐在が長かったらしく、彼に理解のある
上司と言えるので、伸び伸びとやっている様子である。
信頼が大切であるのは国境を問わず、米国人も判るようで
相手もプロだから、最初からメリット、デメリットを並べ
最適とは何かをこちらは訴えた。(デメリットは最初に
言わないと信頼されない。)彼は買いたいもの、欲しい仕様が
はっきりしていたので部分修正を加えるかどうか、こちらに
ボールが投げられた形になった。持ち帰って検討するほどの内容でも
無いが、次回訪問をする為、一旦保留とした。
社に戻ると、相も変わらずだったのでさっさと切り上げ、8時に
会社を出た。この頃は、相手に合わせる、相手の欲しいものについて
考えたり、調べたりすることが多かった。しかし、営業である以上、
こちらが売りたいものもある筈。自分の反省点としては、寝食忘れて
打ち込む熱意、情熱を持って市場に披露出来る商品とは何かではないか。


64 :英二郎:03/02/14 01:27
今日も朝から天気の良い一日であった。快晴の中、車を走らせ
午前中3社廻った。イラク侵攻はあるのか、いつになるのかという
話題が多い。国内の景気回復はとっくに諦めた表情だ。
午後は複雑な利害関係を持つ客先ー親会社、子会社を含めた
海外生産に関する商流の確認。こちらは商社である以上、子会社の
海外進出を手伝うところから始め、海外生産、アジア域内展開、
販路開拓までを請け負うが、同時にこちらの製品も生産委託
する。但し、親会社も絡んでいるので子会社としては、損徳だけで
決めにくい様子。どうしてこんなになったのか。
客先の中にリーダーがいない。要は判断力、決断力。
ときには、アントニオ猪木のように「迷わずいけよ
いけば判るさ」という心境も必要だと思う。彼らの
会社の中での立場もわかるが。一堂に介せばこうなることは
判っていたので結論は後回しにし、個別撃破を狙うことにした。


65 :名無しさん@明日があるさ:03/02/14 06:02
このスレ、とても勉強になる。

66 :名無しさん@明日があるさ:03/02/14 23:00
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67 :英二郎:03/02/15 02:19
ようやく金曜日。明日も明後日も今週は出勤しなくてはならないほどの
宿題が山積みだ。憂鬱であるが、アシスタントもいないので走りつづける
しかない。何かを得れば、何かを失う。安定を求めれば、胸が躍るような
感動も無くなるのか。仕事はここのところ、昨年から蒔いていた種が一気に
花開いた感があるが、未知なる領域もあり、安定よりも一発で決める
完成度が不可欠である為に、準備の為の時間を作るしかない。


68 :名無しさん@明日があるさ:03/02/15 11:40
英二郎さんは、チョコもらいました?

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